Comment rallier une personne à son opinion?

La situation: Durant les réunions entre collègues, vous vous disputez sur la meilleure organisation à adopter. En famille, c'est sur la disposition des meubles, la couleur des murs du salon…

La mauvaise réaction: Critiquer d'emblée la position de votre interlocuteur: 'Du rouge? Jamais, c'est horrible'. Souvenez-vous: argumenter contre le préjugé de l'autre renforce son préjugé.

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Le bon comportement: 'Faites un pas dans le sens de l'autre, tenez compte de sa position et posez-lui des questions pour poursuivre le débat sans le braquer', conseille Gilles Azzopardi, psychosociologue. Exemple: 'Du rouge? Oui, ça pourrait être joli. Mais est-ce que le brun ne serait pas plus adapté?'

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